Corso di Formazione: Dirigere e motivare la forza vendita
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Ufficio Stampa
OLYMPOS GROUP SRL.
Formazione aziendale e consulenza aziendale per lo sviluppo delle risorse umane con un approccio pratico e concreto.
da Ufficio Stampa
Pubblicato in 05/7/2008
Prossima edizione: 29 e 30 maggio 2008 Orari: 9.00-13.00 / 14.00-18.00 Obiettivi: Analizzare ed approfondire le competenze e le capacità richieste ad un Direttore/Responsabile Vendite di successo. Sviluppare le capacità manageriale per dirigere e motivare con successo la forza vendita.
Corso di Formazione: Dirigere e motivare la forza vendita
Contenuti:
- Il ruolo del Direttore/Responsabile Vendite: sapere, saper fare, saper far fare, saper essere;
- La gestione e la motivazione della forza vendita;
- La pianificazione e l'organizzazione delle attività e la gestione del tempo;
- Stimolare l'adesione e l'impegno della forza vendite nel raggiungimento degli obiettivi;
- Come aumentare l'efficacia e l'efficienza dei venditori;
- Individuare punti di forza e aree di miglioramento nella forza vendite;
- L'affiancamento ed il coaching del venditore;
- La gestione delle riunioni commerciali;
- Realizzare piani d'azione commerciali;
- Gli strumenti di misurazione e di controllo della forza vendita;
- La gestione delle situazioni difficili: dire di no, gestire i conflitti, comunicare cattive notizie,...;
- Il Piano Personale di Miglioramento: costruire un piano d’azione concreto per lavorare sulle proprie aree di miglioramento individuate durante il corso di formazione.